Cuộc đua giá rẻ 99k/tháng "đốt cháy" ngành gym: Khi khuyến mãi giết chết chính phòng tập tung ra nó

99.000 đồng một tháng để tập gym không giới hạn — nghe hấp dẫn với hội viên, nhưng lại là con dao hai lưỡi đang cứa vào chính lợi nhuận của phòng gym tung ra mức giá đó. Đây là thực trạng đang diễn ra ở phân khúc gym bình dân tại Việt Nam.

Phân khúc "chảy máu" nhiều nhất thị trường

Theo phân tích được VnBusiness đăng tải, phân khúc gym bình dân đang là phân khúc "bloodiest" — cạnh tranh khốc liệt nhất thị trường, khi các chuỗi 24/7 liên tục tung ra các gói khuyến mãi sốc từ 99.000–199.000 đồng/tháng. Hệ quả là biên lợi nhuận bị bào mòn tới mức phòng gym không còn đủ nguồn lực để tái đầu tư trang thiết bị và dịch vụ.

Vòng luẩn quẩn sau đó rất dễ đoán: cơ sở vật chất xuống cấp dần vì thiếu vốn bảo trì, trải nghiệm tập luyện giảm sút, hội viên rời bỏ để tìm phòng tập khác — buộc phòng gym phải tiếp tục giảm giá sâu hơn để giữ khách, và vòng xoáy lợi nhuận âm cứ thế lặp lại.

Giá rẻ có thực sự giữ được hội viên?

Lối thoát: cạnh tranh bằng trải nghiệm giữ chân, không phải bằng giá

Thay vì tiếp tục cuộc đua giảm giá, phòng gym có thể xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững hơn bằng cách tập trung vào hệ thống retention giữ chân hội viên — nhận diện sớm ai đang tập ít dần, tự động nhắc nhở và chăm sóc đúng lúc để họ không âm thầm biến mất. Kết hợp với 5 việc giảm tỷ lệ bỏ tập và một hệ thống quản lý phòng gym bài bản, chủ phòng tập trong ngành gym & fitness hoàn toàn có thể thoát khỏi vòng xoáy giá rẻ mà VnBusiness đã cảnh báo.

Một hội viên gắn bó nhờ trải nghiệm tốt luôn có giá trị hơn nhiều hội viên đến vì giá rẻ rồi rời đi sau một tháng. Đó là bài toán mà công nghệ quản lý có thể giải quyết tốt hơn bất kỳ chương trình khuyến mãi nào.